第六章 发饰首单：用蝴蝶结征服国营厂女工

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#第6章：发饰首单：用蝴蝶结征服国营厂女工

第二天一早，沈星晚揣着连夜赶制的十几个蝴蝶结发饰，脚步轻快地往公社集市赶。经过昨天的小试牛刀，她心里有了底——那些国营厂的女工，就是她打开销路的关键。

刚到集市，就看见昨天那个胖大婶已经占了最好的位置，见沈星晚过来，故意把摊子往她这边挪了挪，几乎要占到她的地盘。沈星晚没跟她计较，只是默默地将那块洗得发白的旧布铺得更开些，把那些颜色鲜亮的蝴蝶结一个个摆上去。

今天的蝴蝶结比昨天更精致了。她用王大娘给的那块宝蓝色的确良边角料，做了几个双层蝴蝶结，边缘还细心地烫了花边，中间缀着一颗从旧毛衣上拆下来的珍珠纽扣，在晨光下泛着柔和的光。

“哟，还真来啊？”胖大婶阴阳怪气地开口了，手里的算盘打得噼啪响，“我劝你还是趁早收摊吧，昨天那几个是脑子发热才买你的东西，今天可没人上当了。”

沈星晚没理她，指尖轻轻拂过一个粉色的蝴蝶结，心里默念着：一定会有人懂的。

太阳升到一竿子高的时候，集市上渐渐热闹起来。沈星晚的眼睛一亮——昨天那三个国营厂女工又来了，身后还跟着四五个穿着同样蓝色工装的姑娘，显然是被她们带来的。

“就是这儿！”那个圆脸姑娘兴奋地指着沈星晚的摊子，“你们看，我说的就是这些！”

姑娘们一下子就把摊子围了起来，七嘴八舌地议论开了。

“哇，这个蓝色的真好看！跟我们厂的工装太配了！”

“这个粉色的好温柔，我想给我妹妹买一个。”

“这珍珠是真的假的？看着怪亮的。”

沈星晚的心怦怦直跳，她深吸一口气，微笑着说：“这些都是我自己做的，蓝色的用的是的确良布料，不容易皱；粉色的是纯棉的，戴着舒服。中间的珍珠是旧毛衣上拆下来的，虽然不是真的，但样子好看，还结实。”

“你手可真巧！”一个梳着马尾辫的姑娘赞叹道，她拿起那个宝蓝色的蝴蝶结，对着阳光看了看，“这花边是怎么弄的？看着真精致。”

“用开水烫的。”沈星晚毫无保留地说，“把布折成条，用筷子夹住，放在开水里烫一下，就能出这种自然的花边。”

姑娘们都惊讶地睁大了眼睛，显然没料到这么简单的方法能做出这么好看的效果。

旁边的胖大婶见她们聊得热乎，忍不住又插嘴：“好看有啥用？不经戴！昨天买的那个，说不定今天就散架了！”

这话一出，几个原本打算掏钱的姑娘都停住了手，脸上露出犹豫的神色。

沈星晚的眉头微微一皱，随即又舒展开来。她拿起一个蓝色蝴蝶结，递给那个圆脸姑娘：“你昨天买的那个，今天带来了吗？”

圆脸姑娘赶紧从口袋里掏出来，小心翼翼地递过去：“带来了，我今天特意戴着来的，一点没坏。”

沈星晚接过来看了看，故意提高了声音：“大家看，这线头都缝得很结实，边角也处理过了，只要不是故意扯拽，戴个一年半载没问题。”她说着，又拿起一个新的，“而且我这儿可以保修，要是戴坏了，随时拿来找我，我免费给你们修。”

“还有这好事？”一个高个子女工惊讶地说，“国营商店都没这待遇呢！”

“我这是小本生意，靠的就是回头客。”沈星晚微微一笑，眼神真诚，“大家信得过我，我自然不能让大家吃亏。”

她的坦诚赢得了姑娘们的好感。那个高个子女工率先拿起一个宝蓝色的蝴蝶结：“我要这个！跟我新做的工装裤正好配！”

“我要两个粉色的！”