第68章 商战施巧计，旧物藏玄机

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“涅盘”项目组的会议室里，白板上密密麻麻地贴满了便签纸，红色标记着被赵天禄施压放弃合作的商场名单，蓝色则是新的渠道拓展方向。苏晚晴站在白板前，手中握着马克笔，笔尖在“线上高端定制”和“顶级买手店合作”两个关键词上重重圈画，声音清亮而坚定：“传统商场渠道暂时避其锋芒，但我们不能坐以待毙。既然赵天禄想通过渠道封锁困死我们，那我们就换一条赛道。”

她转身看向团队成员，目光扫过每个人的脸庞：“线上端，立刻联合天猫奢品、京东toplife等平台，推出‘涅盘·私享定制’系列，主打一对一设计服务，从面料选择到版型调整，全程专属跟进，定价在现有产品线的1.5倍以上，强化品牌稀缺性。线下端，林薇你负责对接全球顶级买手店，比如巴黎的colette、纽约的opening

cereny，用我们的设计理念和工艺打动他们，争取下个月就能入驻首批门店。”

市场部经理有些犹豫：“苏总，定价提高这么多，会不会影响销量？而且买手店的入驻门槛很高，我们没有太多时间准备。”

“销量不是现阶段的首要目标，品牌调性才是。”苏晚晴语气笃定，“赵天禄的副线品牌很快就会跟风，我们必须先站稳高端市场，让消费者记住‘涅盘’的核心价值——原创、品质、定制化。至于买手店，我会亲自跟进，带着我们的样衣和设计稿飞一趟欧洲，务必拿下合作。”

会议结束后，苏晚晴回到办公室，拨通了王经理的加密电话。“苏总，您交代的事情已经开始做了。”王经理的声音透过听筒传来，带着一丝谨慎，“我在苏氏集团的元老股东聚会上，‘无意’中透露了赵天禄注资的条款——他要求苏氏将海外资产抵押，而且未来三年的利润要优先偿还他的投资，这直接导致几位持股较多的元老分红缩水了近40%。现在他们私下里已经炸开了锅，都在抱怨苏明哲为了自己的利益，把公司拖进了火坑。”

苏晚晴嘴角勾起一抹冷笑。苏父为了依附赵天禄，不惜牺牲元老股东的利益，这本身就是苏氏集团内部的一颗定时炸弹。她要做的，只是轻轻点燃引线。“做得很好。”她低声说，“接下来，你可以‘透露’一些赵天禄利用苏氏进行非法资金操作的传闻，不用太具体，只要让他们觉得跟着赵天禄，迟早会引火烧身就行。记住，保持低调，别让人怀疑到你头上。”

“明白。”王经理应道，随后挂断了电话。

苏晚晴放下手机，走到落地窗前，看着楼下川流不息的人群。她知道，苏氏集团的内部矛盾一旦爆发，苏父和赵天禄的联盟就会出现裂痕。而她需要的，就是这道裂痕，为自己争取更多的时间和空间。

然而，赵天禄和苏清雅的反击来得比预想中更快。三天后，苏清雅在社交媒体上高调宣布，苏氏集团将推出全新副线品牌“清韵”，定位与“涅盘”高度相似，主打轻奢女装，设计风格几乎是“涅盘”经典款的翻版，而价格却比“涅盘”低了近一半。

“清韵”的宣传攻势铺天盖地，地铁、电梯、短视频平台随处可见苏清雅的代言广告。她在采访中毫不掩饰地说：“‘清韵’就是要让更多人用亲民的价格，享受到和高端品牌一样的设计。有些品牌打着原创的旗号抬高价格，其实根本不值那个钱。”

这番话明显是在暗指“涅盘”，很快就引发了市场的讨论。不少消费者被“清韵”的低价和相似的设计吸引，开始在社交平台上询问两者的区别，甚至有不明真相的网友质疑“涅盘”才是抄袭者。

“苏总，‘清韵’的预售数据很可观，已经影响到我们的订单量了。”林薇拿着报表走进办公室，脸色焦急，“他们的设计和我们的‘流云系列’几乎一模一样，只是改了个领口的细节，很多客户都在问我们是不是在模仿他们。”

苏晚晴看着报表上“清韵”的预售数字，眼神冰冷。苏清雅这招釜底抽薪，确实够阴险。她不仅模仿设计，还颠倒黑白，试图抢占“涅盘”的客户群体。“立刻召开紧急会议。”苏晚晴站起身，“我们不能被动挨打，必须拿出应对方案。”

会议上，团队成员提出了各种建议，有人主张起诉“清韵”抄袭，有人建议降价反击。苏晚晴却摇了摇头：“起诉需要时间，短期内无法见效；降价只会让我们陷入价格战的泥潭，得不偿失。我们的优势在于原创设计和品牌调性，既然他们想模仿，那我们就推出更具辨识度的新品，让他们永远只能跟在我们身后。”

她当即决定，将原本计划下季度推出的“锦绣系列”提前上市，该系列融入了中国传统刺绣工艺，每一件衣服都由苏绣非遗传承人手工制作，耗时长达一个月，无论是设计还是工艺，都远远超出“清韵”的模仿能力。“同时，联系媒体，放出‘锦绣系列’的制作花絮，让消费者看到我们对原创和品质的坚持。”苏晚晴补充道，“再邀请几位时尚博主和明星提前试穿，通过他们的影响力，重塑‘涅盘’的原创形象。”

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