第51章 谈判桌与暗箭 (第1/2页)

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傅氏集团总部大厦的顶层，电梯门缓缓打开的瞬间，一股冷冽而高级的香氛气息扑面而来。走廊铺着深灰色的手工地毯，踩上去悄无声息，两侧的墙面挂着价值不菲的抽象画作，每一盏嵌入式壁灯都散发着柔和却不容置疑的权威感。林舟早已等候在总裁办公室门口，见苏晚晴走来，上前一步做了个的手势：苏小姐，傅总已经在里面等您了。

苏晚晴深吸一口气，抬手理了理身上米白色的西装套裙。这套裙子是她特意为今天的谈判准备的，剪裁利落，线条流畅，既保留了女性的柔和，又透着一股专业的锐利。她将手中的黑色皮质文件夹紧紧攥了攥，文件夹里装着她熬夜修改了三遍的合作方案草案，每一页都凝聚着她的心血和底气。

林舟推开厚重的实木门，苏晚晴抬眼望去，瞬间被办公室的格局震撼。整面墙的落地窗将申城的天际线尽收眼底，黄浦江像一条金色的丝带蜿蜒流淌，远处的东方明珠塔在阳光下熠熠生辉。傅璟琛坐在巨大的黑檀木办公桌后，穿着一身深灰色的定制西装，没有系领带，领口的两颗纽扣解开，露出线条清晰的锁骨，比昨晚在车里时多了几分职场的冷硬。

他抬眸看来，黑眸深邃如潭，目光在她身上停顿了两秒，随即起身：苏小姐，请坐。他的声音低沉平稳，听不出情绪，却自带一种掌控全场的气场。

苏晚晴走到办公桌前的会客沙发上坐下，将文件夹放在茶几上。林舟端来两杯咖啡，轻轻放在两人面前，然后悄无声息地退了出去，关上了房门。办公室里瞬间只剩下两人，空气似乎都变得粘稠起来，每一次呼吸都带着无形的张力。

傅总，这是我根据您的提议，起草的合作方案草案。苏晚晴率先打破沉默，将文件夹推到傅璟琛面前，里面详细阐述了我对新品牌的定位、股权结构、权责划分等方面的设想，您可以先看看。

傅璟琛拿起文件夹，没有立刻翻开，而是看着苏晚晴：苏小姐似乎已经有了很明确的想法。

是的。苏晚晴迎上他的目光，眼神坚定，我认为，合作的基础是平等互利。我希望我们能成为真正的战略伙伴，而不是一方依附另一方。所以在起草方案时，我更注重双方优势的互补和权益的平衡。

傅璟琛嘴角微微上扬，露出一抹意味深长的笑容：有意思。我倒想听听，苏小姐眼中的平等互利，具体是什么样的。

苏晚晴深吸一口气，开始有条不紊地阐述自己的想法。她的声音清晰而有力，每一个观点都逻辑严密，论据充分，像一把精心打磨的手术刀，精准地剖析着合作的每一个细节。

首先是品牌定位。她打开自己带来的平板电脑，调出提前准备好的ppt，我认为新品牌应该主打高端定制市场，以东方美学与现代时尚的融合为核心定位，目标客户群体是25-45岁的高净值女性。这个群体既有消费能力，又对文化内涵有较高的追求，而这正是我的设计优势所在。

她点击屏幕，展示出几张系列的设计图：雾隐系列一样，我希望新品牌的每一件作品都能讲述一个故事，都能体现出独特的文化底蕴。这是我们区别于其他国际一线品牌的核心竞争力，也是我必须牢牢掌握设计主导权的原因。

傅璟琛看着屏幕上的设计图，眼神里闪过一丝赞赏。他不得不承认，苏晚晴的设计确实很有灵气，那种将江南水墨画的意境融入现代礼服的创意，既独特又高级，很符合高端定制市场的定位。

股权结构方面，我提议新品牌成立独立的子公司。苏晚晴继续说道，晚晴集的设计团队、现有知识产权以及部分资金入股，占股40%；傅氏集团以现金、渠道、资源等方式入股，占股60%。这样的股权分配，既体现了傅氏集团的资金和资源优势，也尊重了我的设计价值和团队贡献。

傅璟琛终于翻开了手中的文件夹，目光落在股权结构那一页。他的手指在纸上轻轻敲击着，过了片刻，抬头看向苏晚晴：40%的股份，加上设计主导权，苏小姐的胃口不小。

这不是胃口，而是对自身价值的认知。苏晚晴不卑不亢地回答，傅总应该很清楚，对于一个时尚品牌来说，设计是灵魂。如果没有独特的设计理念和强大的设计团队，就算有再多的资金和渠道，也无法打造出真正有竞争力的品牌。我相信我的设计和团队，值得这个份额。

傅璟琛没有反驳，而是翻到了决策权划分那一页。纸上写着：新品牌设立董事会，由傅氏集团提名3名董事，苏晚晴提名2名董事。涉及品牌核心设计、风格定位、产品线规划等重大决策，需经董事会全体董事三分之二以上同意方可通过，其中苏晚晴拥有一票否决权。日常运营决策由ceo负责，ceo由傅氏集团提名，经董事会任命。

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