第37章 “成功”的滋味 (第1/2页)
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末位淘汰的达摩克利斯之剑高悬头顶，小组内部隐形的倾轧和竞争，像不断收紧的绞索，勒得陈默几乎窒息。每一天，从拿起电话听筒开始，到精疲力尽地瘫倒在恶臭的通铺上，都是一场与恐惧、饥饿、罪恶感以及自身底线进行的残酷拉锯战。
他不再像最初那样，因为良心的刺痛而无法开口。求生的本能，像最顽固的藤蔓，缠绕并压制了那些不合时宜的道德感。他开始机械地、麻木地拨号，背诵脚本，挨骂，挂断，再拨号…周而复始。
但仅仅是机械的重复，并不能改变他业绩垫底的事实。老狗的呵斥和威胁越来越频繁，看向他的眼神也越来越像是在看一个即将被清理的废物。同组其他人为了自保而投来的冷漠甚至幸灾乐祸的目光，更是让他如芒在背。
他不能一直这样下去。他不想成为下一个阿龙。
深夜，当宿舍里鼾声四起时，他睁着眼睛，盯着漆黑的天花板，大脑在极度的疲惫和焦虑中反而异常清醒。他开始强迫自己不再仅仅是被动地背诵那些僵硬的话术，而是去思考，去分析。
他回忆起白天打电话时那些失败的经历。为什么对方会立刻挂断？为什么会产生怀疑？脚本里哪些地方听起来特别假？那些“老员工”成功的电话（虽然他极少听到全程，但偶尔能捕捉到一些片段），语气、节奏、应对质疑的方式，有什么不同？
他毕竟是凭借真才实学考上重点大学的，逻辑分析和学习能力是他曾经引以为傲的资本。如今，这种能力却被逼着用在了这种邪恶的地方。
他发现，脚本虽然详尽，但过于模板化，缺乏灵活性。比如，在冒充证券公司客服时，对方稍微多问几个专业问题，脚本上的应对就显得苍白无力。又比如，在“杀猪盘”初期，过于急迫的关心和套近乎，反而容易引起警惕。
他开始尝试着，在脚本的框架内，进行极其微小而谨慎的“优化”。
他不再一上来就生硬地报出公司名号和所谓“福利”，而是先模糊地自称“金融顾问”，用更平实、甚至带上一丝谨慎的口吻，试探对方的反应。遇到质疑时，他不再机械地重复脚本上的解释，而是尝试加入一些听起来更“真诚”的停顿、思考，甚至偶尔承认“这个问题确实很关键”，然后再把脚本里准备好的套话，用一种更自然的方式嵌入进去。
他利用自己还算扎实的数学基础，在编造所谓“投资回报率”时，让数字听起来更合理，更符合复利计算的逻辑，而不是脚本上那些夸张到可笑的数字。
他甚至开始观察和模仿那些老员工电话里细微的语气变化——那种虚假的关切、刻意营造的紧迫感、应对拒绝时锲而不舍又不过分纠缠的分寸感。
这是一种极其痛苦的精神分裂。他的理智在冷静地分析、计算、优化骗术，而他的情感却在角落里无声地呕吐、尖叫。他感觉自己正在主动地、一步步地滑向深渊，亲手将自己灵魂中仅存的一点东西玷污、剥离。
转变是缓慢而艰难的。大多数尝试依旧以失败告终。但终于，在又一次被逼到绝境的下午，事情发生了微妙的变化。
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