第28章 试营业期，口碑积累

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那封匿名的警告短笺，像一粒投入平静湖面的石子，在苏清辞心中漾开层层涟漪。

然而，开弓没有回头箭。箭已在弦上，不得不发。

苏清辞将短笺小心收好，并未声张，以免扰乱军心。但暗地里，她更加警惕，对绣品的质量要求也近乎苛刻。她知道，唯有自身足够强大，拥有过硬的口碑和客户基础，才能应对可能到来的风浪。

三天后，一个晴朗的早晨，“清辞绣坊”的店门首次正式敞开。

没有喧闹的庆典，只在门口挂上了一块手写的“试营业”木牌。晨光洒入店内，照亮了光洁的展架、琳琅满目的绣品以及窗明几净的工作区。

苏清辞、春桃、周娘子、芸娘、招娣，五人皆穿着一身干净利落、统一款式的素色棉布衣裙——这是苏清辞设计的工作服，既方便劳作，又显清爽专业。她们站在店内，既紧张又期待。

最先被吸引的是左邻右舍。好奇的掌柜娘子、茶舍的伙计、书画铺的老先生……纷纷踱步过来，探头观望。

“哟，真开业了？这铺子收拾得真亮堂！”

“这些绣品……样式倒是新鲜，颜色也雅致。”

“这就是前阵子闹得挺热闹的那家？东家是个小娘子？”

议论声中，第一位顾客走了进来，是附近一位常去买菜的夫人。她被展架上一条“岁寒三友”手帕吸引，灰竹、墨松、淡梅，绣在月白色的软缎上，清雅不俗。

“这手帕怎么卖？”夫人拿起细看，针脚细密均匀，配色高级，手感极佳。

“夫人好眼力，这款手帕一百二十文。”苏清辞上前，微笑着介绍，“用的是苏杭软缎，丝线也是特调的色，耐洗不褪色。”

价格比普通手帕略贵，但那夫人显然是个识货的，把玩片刻，便爽快地付了钱：“确实精致，比‘锦绣阁’那些大红大绿的看着舒服多了！”

开门红！第一笔生意成交，虽然金额不大，却极大地鼓舞了士气。

接下来，陆续又有客人进门。有被“蝶恋花”扇套吸引的文人，有喜欢新推出的“莫兰迪色系”香囊的年轻小姐，也有单纯好奇进来逛逛的。

苏清辞并不急于推销，而是任由顾客慢慢观赏，只在对方表现出兴趣时，才上前轻声介绍设计理念和工艺特点，言语间充满对手艺的自豪与热爱，却无半分谄媚。

春桃和招娣负责招待和包装，虽有些紧张，但态度诚恳。周娘子和芸娘则坐在窗边的绣绷前，专注地飞针走线，她们沉稳娴静的姿态，本身就成了店内一道动人的风景，无声地展示着绣品的诞生过程，令人信服。

一整天下来，客流不算爆满，却也算络绎不绝。到了傍晚盘账，竟也卖出了七八件绣品，收入近一两银子。更重要的是，几乎所有顾客离开时都面带满意，甚至有人询问是否接受定制。

试营业的第一天，平稳度过。

接下来的几天，口碑效应开始逐渐显现。

那位买了手帕的夫人，次日又带了两位相熟的姐妹前来，一人买走了一个香囊，一人定制了一把团扇。

那位文人买了扇套后，赞不绝口，竟在茶舍与友人闲聊时提了几句，又引来了两位好奇的雅士。

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